俯瞰すること

使えるのは難しいですね。

何度か、ある商談について「現状の課題」「GOALとのGAP」「うちができること」について、俯瞰した上で、仮説を立てて話を持ってきて欲しい。とお願いをしていたのですが、頑張りは認めるものの、結果的には私の期待とは違うものが出てきてしまいました。

スケジュールに余裕をもってくれていたので、修正は今からでも間に合いますが、もっと進め方を細かく伝えるべきだったか？わからないなら早めに聞きに来るように言うべきだったか？

とはいえ、自分でやりたいと言ってきた仕事なので、そこまでいうものなのか？

二人がその後、遅くまで議論して、「前よりは深く考えた」ものが上がってきたのが救いです。