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オーストラリアとシンガポールの同僚に来日してもらって、海外特にアジアでのwebのトレンドについて、クライアント様にプレゼンをしてもらいまいした。

事前の打ち合わせがしっかりとできていたので、プレゼンの内容も要領を得ていて、非常に好感触でした。

彼らもなかなか良い営業だと感じさせてくれる部分がありました。

◆クライアントにちゃんと「何に興味があるか？」を、最初に聞く＝期待値の確認

◆質問には答える

◆キーマンの確認

◆事前打ち合わせとのテンションの違い

国は違っても良い営業の要素は変わらないものだと思いました。